「高価格の商材だからこそ、”考える営業”ができる」

営業として、より高いレベルで成長できる環境を求めていました。マイクロサポートでは、高価格帯の精密機器を扱うため、一つひとつの提案に責任が伴います。単に“売る”のではなく、課題を正確に捉え、最適な解決策を導き出す力が求められる。そこに営業としての奥深さを感じました。また、当社は業種を問わず多様な企業と取引しており、毎回新しい業界知識に触れることができます。営業として幅広い視点を持ちながら成長できる環境に強く惹かれました。

当社は3社目になります。1社目では食品メーカーにて、開発・品質管理・研究・営業を兼任。OEMを中心にクライアントと共に商品をつくり上げる仕事をしていました。製品の上流から販売まで一貫して携わる中で、“ものづくりの本質”を学びました。2社目では日本酒メーカーの流通営業として、卸企業と連携しながら小売企業の売上拡大に貢献。マーケティングや営業戦略、取引交渉など、幅広い視点で営業を経験しました。こうした経験を通じて、「業界を俯瞰して考える力」や「課題に柔軟に対応する力」を身につけることができたと感じています。

営業職として、ユーザーの課題に応じたソリューション提案を行っています。当社では、分析前処理装置などの専門性の高い商材を扱っており、製品知識の深さと提案の幅が求められます。お客様の業種や分析目的に応じて最適な提案を行うため、日々の情報収集や学びが欠かせません。また、現在はオンライン商談を活用した効率的な営業スタイルを導入しています。事前にヒアリングを行い、必要なデモ機のみを持参して提案することで、より本質的な商談が可能になりました。営業の“質”を高めながら、自分自身の提案スキルも磨かれていると実感しています。

一番感じるのは、学びながら挑戦できる環境です。分析前処理という専門性の高い分野で、業界知識も技術的な理解も必要ですが、社内には経験豊富なベテラン社員が多く、いつでも相談できる体制があります。また、営業メンバーは若手中心で、活気があり風通しも抜群。国内・海外営業、製造部門との距離も近く、チーム全体で支え合える雰囲気があります。規模は大きくないものの、裁量と学びのバランスが取れた職場だと感じています。さらに、自己研鑽への支援も手厚く、私自身も海外営業ではありませんが、会社のサポートで英語学習を始めました。営業としてだけでなく、人としても成長できる環境です。

専門性の高い分野だからこそ、学び続ける意欲が何より大切です。商品知識だけでなく、業種ごとの課題や運用環境を理解する姿勢が求められます。また、小規模な組織だからこそ、営業・海外・製造といった部門の垣根が低く、連携しながら進める場面が多くあります。チームワークを大切にしながら、主体的に動ける方にはぴったりの職場です。営業経験者はもちろん、異業種からの転職者も多く活躍しています。専門知識は入社後にしっかり学べるので、成長意欲のある方であれば、必ず活躍できる環境です。